New Sales - wie das Kundenkaufverhalten sich verändert hat und welche Lösungen zukunftsfähig machen
Die Verhaltensökonomin Katharina Stapel beleuchtete in unserem Webinar, wie sich das Kundenkaufverhalten aus ihrer Sicht verändert hat, vor welchen Herausforderungen der Vertrieb heute steht und wie man ihn zukunftsfähig macht.
Roland Otto, Corporate Sales Director bei CRIF GmbH, präsentierte im Anschluss wie man mit Marketing-Intelligence zu nachhaltigen und erfolgreichen Leads kommt.
Our Speakers:
Katharina Stapel ist die Gründerin und Geschäftsführerin der Stapelfux GmbH mit fast 20 Jahren Erfahrung in der in- und externen Unternehmenskommunikation und Prozessmanagement im Verkaufsumfeld.
Roland Otto ist Sales Director für den Bereich Corporate Industry bei CRIF Austria. In dieser Rolle zeichnet er sich für die strategische Leitung und Entwicklung des Vertriebsbereichs verantwortlich.
Er verfügt über langjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb
Neukundengewinnung: Die Kunst, Kunden zu finden, bevor sie dich finden!
Unternehmen stehen heute vor der Herausforderung, aus der Masse an Informationsfluten herauszustechen und potenzielle Kunden gezielt anzusprechen.
Klassische Akquise-Methoden wirken zunehmend weniger effektiv, während gleichzeitig neue Technologien die Art und Weise, wie Kunden gewonnen werden, grundlegend verändern.
Wie lässt sich also die richtige Mischung aus personalisierter Ansprache und modernen Tools finden? Und wie baut man trotz digitaler Interaktion noch echte, vertrauensvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden auf?
Our speaker:
Thomas von der Lahr begann während seines Studiums bei der BUW-Unternehmensgruppe in Münster. Nach seinem Abschluss wurde er Teamleiter Vertrieb und übernahm 2016 die operative Verantwortung als Site Director. Seit Mitte letzten Jahres leitet er die Dialogue-Unit der Muuuh! Gruppe in Osnabrück.
